Sales in IT

Jaroslav (12 let praxe)

- komunikuji s klienty o nových zakázkách a zajišťuji, aby se úspěšně připravily a rozběhly (vč. zpracování finanční i technické části nabídek)
- obchod IT zakázek je u nás součástí práce seniorních lidí na IT pozicích - př. u mě v rámci práce technologického architekta

Nejvíce mě z mojí práce baví 1 - práce s nejlepšími lidmi, kteří dokážou dodávat úspěšné projekty
2 - rozmanitá práce pro různé klienty
3 - neomezený přístup k novým technologiím

Moc mě z mých pracovních činností nebaví 1 - klasické korporátní procesy, papírování
2 - přemíra cestování, která může být časem únavná
3 - administrativa - sepisování bločků

Popis Pozice

Můj typický pracovní den

- většinu času trávím přímo u klientů (v ČR i v zahraničí)
- den zahajuji kontrolou emailů a úkolů
- následují schůzky a "agilní ceremonie"
- řídím nebo se účastním workshopů k designu zakázek
- zbytek dne připravuji finanční nabídky a jejich prezentace, diskutuji je s nákupními odděleními klientů

Můj typický pracovní týden

- součástí mé práce je hodně zahraničních cest (často i 3 týdně na otočku)
- pátky se snažím věnovat lokálním projektům klientů v Praze

Samostatnost vs. týmovost mojí práce

Rozdíl úrovně juniora/seniora

Junior

- junior u nás ve firmě na IT prodejních aktivitách nepracuje, postupně je ale může podporovat př. ve formě spolupráce na psaní nabídek

Průměrný posun z juniora na seniora - 3-5 let

Senior

- vede prodejní aktivity a je zodpovědný za zakázky jako celek
- zodpovídá za konkrétní klienty, za kompletní přípravu nabídek, za plánování financí

Budoucnost

Budoucnost mojí pozice za 3-5 let

- vzhledem k tomu, že IT prostředí je aktuálně velmi kompetitivní, část obchodu / prodeje bude hrát čím dál podstatnější roli

Doporučené vzdělávání pro budoucnost - nutné je neustále se vzdělávat jak v tech trendech, tak se vzdělávat v trendech v obchodu (konkrétně v oblasti přípravy nabídek, cenotvorby, schvalovacích procesů ale i metodiky prodeje)

Jak získat pozici

Ideální člověk na mojí pozici je

1 - empatický
2 - strukturovaně cílevědomý
3 - nekonfliktně komunikativní

Hard skills 1 - BSS/OSS systémy, platformy (AWS, Google, Salesforce), IT architektura
2 - procesní a projektové řízení (praxe s waterfall / agile)
3 - office tools vč. zvládnutí grafiky

Soft skills 1 - prezentační dovednosti
2 - komunikace

Moji práci mi pomohlo získat

Během přípravy na pohovor - obecně doporučuji trénovat na inteligenční test (zpracovávat si logické, matematické úlohy, které v těchto testech jsou)

Během pohovoru - otevřenost
- klid

Z jiných oborů je na mojí pozici využitelné

Z jakého oboru: - psychologie

Jaká dovednost/znalost: - komunikační dovednosti
- vyjednávání

Doporučení těm, kdo mají o tuto pozici zájem

- nestylizujte se do někoho, kým nejste (be yourself)

Studujte, učte se: - obecný přehled v IT i business trendech
- expertní znalost funkční, či technické oblasti př. platformy jako AWS, Google

Zkoušejte v praxi: - projděte si klasickými technickými pozicemi
- vhodná může být také praxe business analytika, projektového manažera
- pomoci může také praxe ve vlastním B2B prodeji, v retailu, ...

Každá infografika tě provede tím, jak daný člověk svojí práci vidí, co na ní má rád více, co méně, jak vypadá jeho pracovní den/týden, jak a s jakými jinými experty spolupracuje, jaký je rozdíl na dané pozici mezi člověkem juniorním a seniorním, a jaký by mohl být odhadovaný vývoj této profese v budoucnu.

V druhé části infografiky zároveň najdeš doporučení, jak takovou pozici získat a v čem se vzdělávat.

Pro lepší pochopení celého kontextu doporučujeme u každé pozice poslechnutí také video rozhovorů - IT profíky za vás a pro vás vyzpovídala gymnazistka Anička Turnerová.

PDF verzi infografiky doporučujeme stáhnout a/nebo vytisknout.

A jeden důležitý tip na závěr: může se stát, že jiný člověk by popsal stejnou pozici trošku jinak. To je na trhu práce normální - každý z nás vnímá stejnou práci odlišně. Jednak podle typu firmy, kde pozici vykonává, dále podle své povahy, podle délky praxe, podle původního vzdělání atp. Proto měj, prosím, na paměti, že zde neprezentujeme 100% zobecnitelná data z velkého výzkumu. Jde o osobně profesní výpovědi.

Pokud tě nějaká pozice zaujme, dohledej si další informace, setkej se s dalšími lidmi na podobné pozici a poslechni si jejich názor na danou práci. Po zhlédnutí videí budeš mít dobrý odrazový můstek, co hledat, na co se ptát.

Uč se, zkoušej, rozšiřuj si obzory, studuj s námi na různá témata na různých úrovních náročnosti nebo studuj i online z domu.

Máš už pár kurzů za sebou? A jsi připraven/a na profesní změnu? Zkontaktuj se s naším kariérním týmem můžeš přijít na naše kariérní workshopy, kde si vylepšíš své CV, LinkedIn, osobní značku, na netradiční Job Fairy, a workshopy, kde trénujeme pohovory nanečisto nebo se můžeš osobně setkat a vše konzultovat s našimi kariérními kouči a poradci.